以散养户和经销商为主体的客户定位，是目前多数猪饲料生产企业(以下简称企业)最重要的客户群体。但近几年来，随着占市场份额很大的散养客户大量退出养猪业，向专业化、规模化发展的规模养猪将成为今后市场主体的发展趋势，所有这些，都需要企业对产品的销售对象重新定位。同时，也将决定企业今后能否盈利和继续发展的关键，就在于产品能否顺利进入猪场并在那里站稳脚跟、进而赚取利润。目前，也有一些企业在散养户大量退出的情况下，把产品销路瞄向了猪场，虽然产品质量稳定、价格也比较优惠，但费了九牛二虎之力却效果不理想，原因就是这些企业对猪场缺乏了解，不知道猪场在想什么，需要什么；也没有很好地将自身的优势与猪场的实际需要有机结合起来。
